Winning a Market
Gute Geschäftsidee, aber wie entsteht jetzt Wachstum?
Gute Geschäftsidee, aber wie entsteht jetzt Wachstum?
In meiner Erfahrung haben Start-ups immer eine sehr gute Produkt-/Dienstleistungsidee. Es fehlt aber meist an der Klarheit, wie das Unternehmen auftreten und vor allem, wie es Wachstum erzeugen soll.
Wie kommuniziert man die einzigartige Geschäftsidee, wie erklärt man potenziellen Kunden den Nutzen, wie differenziert man sich von der Konkurrenz, wie gewinnt man neue Kunden - und wie gewinnt man mit einer starken Marke neue Investoren?
Die Aufgabe eines neuen Unternehmens ist es, den Markt zu gewinnen. Wie macht man das?
In meiner Erfahrung haben Start-ups immer eine sehr gute Produkt-/Dienstleistungsidee. Es fehlt aber meist an der Klarheit, wie das Unternehmen auftreten und vor allem, wie es Wachstum erzeugen soll.
Wie kommuniziert man die einzigartige Geschäftsidee, wie erklärt man potenziellen Kunden den Nutzen, wie differenziert man sich von der Konkurrenz, wie gewinnt man neue Kunden - und wie gewinnt man mit einer starken Marke neue Investoren?
Die Aufgabe eines neuen Unternehmens ist es, den Markt zu gewinnen. Wie macht man das?
Alles beginnt mit der Positionierung.
Alles beginnt mit der Positionierung.
Die Positionierung hilft, das Unternehmen so im Markt zu platzieren, dass es einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz hat.
Doch die entscheidende Frage ist: Wie hilft die Positionierung, erfolgreich Kunden zu gewinnen?
Die Positionierung hilft, das Unternehmen so im Markt zu platzieren, dass es einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz hat.
Doch die entscheidende Frage ist: Wie hilft die Positionierung, erfolgreich Kunden zu gewinnen?
Die Entscheidungslogik gewinnt den Markt.
Die Entscheidungslogik gewinnt den Markt.
Jeder Markt hat eine bestehende Logik, wie die Käufer zu einer Entscheidung kommen. Die Entscheidungslogik gilt es neu zu framen, um damit einen Product-Market-Fit herzustellen.
Welche Probleme sind heute wirklich relevant? Warum reichen bestehende Lösungen nicht mehr aus? Welche neue Lösung eröffnet unser Unternehmen? Und warum ist genau diese Lösung überlegen?
Jeder Markt hat eine bestehende Logik, wie die Käufer zu einer Entscheidung kommen. Die Entscheidungslogik gilt es neu zu framen, um damit einen Product-Market-Fit herzustellen.
Welche Probleme sind heute wirklich relevant? Warum reichen bestehende Lösungen nicht mehr aus? Welche neue Lösung eröffnet unser Unternehmen? Und warum ist genau diese Lösung überlegen?
Aus dieser strategischen Grundlage entstehen:
Die Positionierung
Das Brand Narrativ
Die Marketing- und Sales-Story
Die Go-to-Market-Strategie
Ein Narrativ, das weitererzählt wird.
Ein Narrativ, das weitererzählt wird.
Fragt man Marketing, Sales, Product, den CEO oder den CFO kriegt man jedesmal eine andere Storyline zum Unternehmen und seiner Einzigartigkeit.
Ein starkes Narrativ, das am Markt getestet ist, entfaltet eine eigene Kraft.
Es ist so überzeugend, dass auf einmal alle dieselbe Story erzählen und nach außen entsteht das konsistente Bild eines einzigartigen Unternehmens.
Fragt man Marketing, Sales, Product, den CEO oder den CFO kriegt man jedesmal eine andere Storyline zum Unternehmen und seiner Einzigartigkeit.
Ein starkes Narrativ, das am Markt getestet ist, entfaltet eine eigene Kraft.
Es ist so überzeugend, dass auf einmal alle dieselbe Story erzählen und nach außen entsteht das konsistente Bild eines einzigartigen Unternehmens.
Case Studies
Zwei Beispiele, wie Positionierung Wachstum erzeugt.
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Ein Hotel Start-up, das Mensch und Stadt nahtlos verbindet
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Jörn Kelterer
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