Jörn Kelterer
Jörn Kelterer
Jörn Kelterer
Transforming a Company
Die Umwelt verändert sich permanent.
Die Umwelt verändert sich permanent.
Neue Technologien verändern, wie Menschen ihre Bedürfnisse befriedigen und Kaufentscheidungen treffen.
Neue Konkurrenten verändern den Markt und wachsen, während die angestammten Unternehmen stagnieren. Die reagieren oft mit neuen Maßnahmen und neuen Taktiken - Design Thinking Workshops, neue Organisationsstrukturen, neues CRM, neues CMS, Marketing- und Salesaktivitäten, neue Leistungsangebote und vieles mehr.
Doch die wichtigste Frage ist nicht beantwortet: Welches Unternehmen müssen wir werden, damit wir in Zukunft wieder gewinnen?
Neue Technologien verändern, wie Menschen ihre Bedürfnisse befriedigen und Kaufentscheidungen treffen.
Neue Konkurrenten verändern den Markt und wachsen, während die angestammten Unternehmen stagnieren. Die reagieren oft mit neuen Maßnahmen und neuen Taktiken - Design Thinking Workshops, neue Organisationsstrukturen, neues CRM, neues CMS, Marketing- und Salesaktivitäten, neue Leistungsangebote und vieles mehr.
Doch die wichtigste Frage ist nicht beantwortet: Welches Unternehmen müssen wir werden, damit wir in Zukunft wieder gewinnen?
Die Wirkkräfte einordnen
Die Aufgabe ist groß - das Unternehmen neu erfinden. Vorher müssen die Kräfte, die auf den Markt, das Unternehmen und die Kunden wirken, verstanden werden:
Die Aufgabe ist groß - das Unternehmen neu erfinden. Vorher müssen die Kräfte, die auf den Markt, das Unternehmen und die Kunden wirken, verstanden werden:
Markt
Wie verändert sich der Markt?
Psychologie
Warum entscheiden Kunden heute anders?
Unternehmen
Welche einzigartige Stärke besitzt es?
Zukunft
Welche Zukunft entsteht daraus?
Die Grundlage für zukünftigen Erfolg ist bereits vorhanden, sie muss aber im veränderten Kontext neu positioniert werden.
Die Grundlage für zukünftigen Erfolg ist bereits vorhanden, sie muss aber im veränderten Kontext neu positioniert werden.
Die eigene Kraft entfalten.
Jedes Unternehmen hat ein tiefes Verständnis seiner Kunden. Wenn einmal klar ist, warum und wie sich deren Bedürfnisbefriedigung verändert hat und Kaufentscheidungen heute gefällt werden, entsteht ein neues Verständnis und damit Klarheit bei den Beteiligten.
Klarheit, welche Position das Unternehmen zukünftig einnehmen muss, um wieder zu gewinnen und wie es dorthin kommt.
Jedes Unternehmen hat ein tiefes Verständnis seiner Kunden. Wenn einmal klar ist, warum und wie sich deren Bedürfnisbefriedigung verändert hat und Kaufentscheidungen heute gefällt werden, entsteht ein neues Verständnis und damit Klarheit bei den Beteiligten.
Klarheit, welche Position das Unternehmen zukünftig einnehmen muss, um wieder zu gewinnen und wie es dorthin kommt.
Es ist, als würde Energie freigesetzt werden, das Ziel fühlt sich richtig an - und noch wichtiger - es hat einen Sinn.
Es ist, als würde Energie freigesetzt werden, das Ziel fühlt sich richtig an - und noch wichtiger - es hat einen Sinn.
Typische Ergebnisse.
Eine klare strategische Positionierung.
Eine handlungsweisende Vision.
Ein Narrativ für Mitarbeitende, Kunden und weitere Stakeholder.
Das Tool, wie die Vision zu Realität wird.